做一场有灵魂的消费盛宴

2018-06-05 来源:网络整理|

核心提示:随着电商行业的崛起,人们消费习惯的重构,以品牌日的形式出现的网上促销活动层出不穷。品牌日活动的意义,诚然出货量是个很重要的衡量指标,但如何走出类似特卖场的宿命与桎梏,通过营销模式的创新,来提升品牌形象

  随着电商行业的崛起,人们消费习惯的重构,以品牌日的形式出现的网上促销活动层出不穷。品牌日活动的意义,诚然出货量是个很重要的衡量指标,但如何走出类似特卖场的宿命与桎梏,通过营销模式的创新,来提升品牌形象和口碑,展示产品的生命力,塑造一个更可持续发展的市场前景,无疑是个很有探讨意义的话题。这,就好像是鱼和渔的区别。此次,飞利浦通过营销模式的创新,真正为我们带来了一场有灵魂的消费盛宴……

  9月26日0点,声势浩大的“飞同凡想飞利浦超级品牌日”活动在京东商城正式拉开序幕。1分47秒,销售额即宣告突破千万元大关;60分钟时,小家电的销售额超出去年“双十一”同时段的3倍之多;24小时,销售额相等于今年618全天的1.5倍;通过站外引流,近888万用户访问了活动主会场……如此可观的出货量和海量的关注,飞利浦是如何突破并最终实现的?在促销活动频出的当下,又怎样通过事件营销获取流量、促进销量、提升品牌形象?思索之后不难发现,这离不开飞利浦于营销策略上的持续创新。它收获的,不单是关注度和销量,还有消费者对品牌理念的认可和对产品的广泛认知,可谓一举多得。

  做一场有灵魂的消费盛宴,讲述品牌“创新为你”百年路

  

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  “飞利浦超级品牌日”PC端页面

  此次飞利浦联手京东的超级品牌日活动,其最大的成功之处、也是与其他电商平台铺天盖地的各种“品牌日”不同的一点便是,飞利浦从品牌精神出发,用真诚而鲜活的品牌故事打动消费者的心,而绝非仅仅是令人冲动的“剁手”价格。

  当我们回顾飞利浦的发展史,不难发现飞利浦的品牌发展之路,是百年创新之路,更是不断满足消费者需求、推动健康生活不断改善的创新编年史。从第一只灯泡,到无线电领域的创新,从首个唱片机到盒式磁带的发明,从首个电子芯片在助听器上的应用,到如今健康烹饪、口腔护理等等的各项创新……自创立以来,飞利浦始终坚持聆听消费者的心声,结合先进科技,带来有意义的创新,改善了亿万人的生活,强大且值得信赖的创新形象深入人心。在网络飞速发展的今天,飞利浦也在不断摸索怎样高效的把创新产品推向消费者。针对消费者线上消费的特点,用他们喜闻乐见的创新营销方式,在沟通和体验中强化了消费者的认知和对品牌和产品的好感度。并通过鲜活、生动、并且与消费者休戚相关、体验感同身受的故事讲述,消费者深刻地体验到了飞利浦的创新不是高高在上、遥不可及,而是在日常生活必需的用品中得到了实现,真正能带来健康美好的生活。这无疑在消费者脑海中构建起全面深刻、与众不同的印象,建立起全面认知和普遍好感。就品牌营销而言,即使最终还是以实现销售为目的,但它已超出追求“销售增长”这种狭隘的范畴,看得更为深远。

  不单要去线上,而且要与平台实现共赢

  “到消费者习惯的地方,用他们喜欢的方式”。这句话也揭示了飞利浦超级品牌日获得成功的关键因素之一,它代表了一种思维模式的转变。

  

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  新渠道重构消费者的消费习惯

  众所周知,传统零售业确实出现了新的变化,一个外在原因无疑是电商的发展,它在过去几年不仅开创了一个新渠道,而且重构了消费者的消费习惯。现在消费者拥有更多的选择,信息传播途径和速度也在不断提升,因此对品牌而言,只有真正到消费者习惯的地方,用他们喜欢的方式,无论参与还是体验,才能更好地促进产品的销售。可是,简单做与精细化的做,是不同的两个概念。作为庞大的国际品牌,如何实现华丽的转身,也是个不大不小的考验。通过平台获得销量,对品牌而言只是单向收获。好在我们看到,飞利浦不仅仅专注于产品和解决方案的整合与创新,在营销层面也一直践行创新,不断突破。超级品牌日的举办,让我们看到了另一面:即它对电商平台的“反哺”。电商崛起,外界普遍认为不外乎价格,“共识”则是,惟有快速消耗品,对质量不太看重同时又有价格优势的产品,才能卖得好。然而,飞利浦超级品牌日活动中全线产品的出列,打破了这样的“宿命”。应用创新科技的高端新品,“声情并茂”出现在直播平台上时,消费者会意识到,即使电商平台上一样可以买到高品质的产品。因此,如果一定要套用 “双赢”话题来阐述的话,即电商平台为飞利浦带来销量和品牌提升的同时,飞利浦也为其提升平台品质、档次贡献了自己的力量。消费者在电商平台也能放心地消费到更高品质的产品,这无疑将促进电商平台消费的空间和信心,为电商平台带来更高质量的消费人群。

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