东鹏特饮上市 真的累了困了?

2019-06-14 来源:网络整理|

核心提示:“累了困了,就喝东鹏特饮!” 经常看各大综艺的人都知道,一个金色的瓶子上贴着“东鹏特饮”几个字,颇有特色的瓶子让人印象深刻,但是也提不起什么兴趣。 与之相比,“你的能量超乎你想象”的红牛,用罐装和长期

“累了困了,就喝东鹏特饮!”

经常看各大综艺的人都知道,一个金色的瓶子上贴着“东鹏特饮”几个字,颇有特色的瓶子让人印象深刻,但是也提不起什么兴趣。

与之相比,“你的能量超乎你想象”的红牛,用罐装和长期以来形成的口碑,销量十分红火,维生素功能饮料的特点深入人心,稳稳占据市场第一的位子。

这一次,东鹏特饮可能真的累了困了,需要补充能量了。

6月10日,华泰联合证券发布了关于东鹏饮料首次公开发行并上市辅导备案信息公示的公告。公告显示,东鹏饮料拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市,现已接受华泰联合证券辅导,并于2019年5月24日在深圳证监局进行辅导备案。

由此,也说明位居功能饮料市场“老二”的东鹏饮料已经不满于目前的处境,萌生借助资本力量扩张、迅速占位的野心。

东鹏饮料,始创于1987年,刚开始是以生产凉茶和水饮料为主的企业,但业绩一直很不理想。1997年诞生了东鹏特饮,但却不是主打的产品。在当时,已经做到东鹏销售总经理的林木勤,决定出手拿下东鹏。

接手东鹏后,林木勤从控制成本着手,同时也对产品的包装进行了差异化的处理,2003年9月完成国有企业向民营股份制企业改制,主营业务逐渐转移到了东鹏特饮维生素功能饮料,其他业务占比较少。

目前,东鹏饮料在广州、东莞、安徽、南宁、海丰、重庆等七个生产基地,公司年生产能力达200万吨,同时在产品和市场上,走上了与老大红牛迥异的路线。

比如,红牛使用的是罐装,东鹏特饮就走瓶装路线,红牛走的是高端路线,东鹏特饮就走中低端市场。2012年,东莞作为东鹏特饮的样板市场销量也突破了亿元大关,自此以后开始了全国的征途。

东鹏饮料的股权结构比较简单,创始人林木勤持有东鹏饮料56.85%的股份,天津君正投资管理合伙企业持有10%的股份,深圳市鲲鹏投资发展合伙企业持有7.36%的股份,自然人林戴钦和林木港各持有5.97%。2017年,私募股权投资基金加华伟业向东鹏饮料注资3.5亿元。

股权结构的简单清晰,对于上市是有利的,如果成功上市,那么也就意味着东鹏饮料这个家族企业从幕后走向了台前,将成为一家公众企业。

其实,在国内类似东鹏特饮的快消企业中,家族企业并不少,但是能够成功上市的并不多,以娃哈哈为例,口号喊了多年但一直没办法上市,这其中就涉及到了股权结构问题,以及公司本身的积弊,上市绊脚石很多。

东鹏饮料的主要产品是东鹏特饮,主要的市场是华南地区和三四五线城市。

这说明它虽然已经在功能饮料市场有一定的话语权,但是想要巩固根基,拓展更多市场,那就必须要借助资本的力量,进行多品牌化的发展,这就是东鹏饮料要上市的核心原因所在。

目前,功能饮料已成为我国软饮料市场重要子品类,在软饮料中占据了10%左右的份额,

东鹏特饮上市,真的累了困了?

从目前东鹏饮料的发展来看,2017年推出金罐款丰富产品组合,全年销售额超过40亿元,增幅40%,每天的终端销量达到500~800万瓶。2018年东鹏特饮业绩呈两位数增长,整体规模已经超过50亿元。

从营销层面上看,2018年东鹏特饮斥资超过2亿元先后取代红牛成为中超联盟官方赞助商以及成为CCTV世界杯转播赞助商,又在罐装产品采取降价措施,应对红牛和其他品牌的竞争,蚕食罐装功能饮料的市场,B端零售店的注册超过100万家。

同时,东鹏饮料将前加多宝推广总监吴兴海以及前加多宝北方市场负责人卢义富招致麾下,加大北方市场的开发力度。此外,2018年3月,东鹏特饮成为中超联赛官方指定能量饮料,并赞助《极速前进》、《挑战不可能》、《欢乐喜剧人》等综艺节目,又将产品在电视剧《你和我的倾城时光》和电影《爱情公寓大电影》中植入,增加品牌的曝光率。